O que é marketing multi nível | Como funciona, é pirâmide?

Marketing multinível (MMN), também conhecido como marketing e rede, é um modelo comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos vem da venda de produtos ou do recrutamento de novos vendedores.

De Acordo com Will Marks, em seu livro intitulado “Marketing de rede: o guia definitivo do MLM”, “O marketing de rede é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma ‘rede’ de contratantes independentes”.

Marketing-multinivel
Marketing multinível

Importante sobre Marketing Multi nivel

Marketing Multinível não é um esquema de pirâmide! Pois, possui a maior parte de seus rendimentos vindos da venda de produtos, enquanto em pirâmides, os lucros vêm do recrutamento de novos vendedores.

Perceba a diferença entre Marketing Multinível e Pirâmida:

O foco da pirâmide é o recrutamento de novos participantes. O marketing multinível visa vender produtos.

Na pirâmide, há casos em que os produtos ou serviços sequer existem ou têm valor muito acima dos similares presentes no mercado.

Em suas reuniões, o treinamento não é voltado para a venda, e sim para o recrutamento.
Além do resultado das vendas, o faturamento individual se baseia no número de pessoas recrutadas para a rede.

Como funciona o marketing multinível?

O MMN é um modelo de vendas no qual o revendedor ganha uma participação nos lucros obtidos por ele e por sua rede de revendedores. Também pode ser chamado de uma modalidade de venda direta, pois se baseia no contato pessoal entre vendedores e clientes para comercializar os produtos. Por exemplo, Mary Kay é uma empresa que adota este modelo.

O marketing multinível surgiu, então, como incentivo aos revendedores, para sair da apenas venda e atrair para distribuidores para a empresa, podendo também ser visto como uma promoção pois o vendedor se torna o líder de sua própria equipe e amplia ganhos.

Pode ser considerado um trabalho maior para o revendedor-líder, pois este além de se esforçar para realizar suas vendas, precisa atrair novos revendedores para sua rede, bem como auxiliar estes vendedores através do suporte, pois se torna responsável por ela.

São necessários treinamentos, orientações, premiações, todo um aparato para manter os revendedores engajados.

 Cada empresa pratica suas próprias formas de bonificação, esses extras podem ser em forma de amostras grátis, desconto maior em alguns produtos ou maior comissão, prêmios de luxo e viagens, tudo de acordo com o volume de vendas.

Segundo a Wikipédia, pode ser estabelecido da seguinte maneira:

  • Varejo: O produto é comercializado por meio de estabelecimentos como farmácias, mercearias, mercados etc. O varejo inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente aos consumidores finais para uso pessoal.
  • Vendas Diretas: A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciados, baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. Este tipo de venda é muito comum quando se trata de cosméticos, perfumes, artigos para o lar e afins. Táticas como vendas de porta-em-porta e reuniões em casa são bastante difundidas pelas vendas diretas.
  • Vendas por catálogo: Como o próprio nome diz, as vendas são realizadas por meio de revistas e jornais enviados para o consumidor.
  • Marketing multinível: Este tipo de canal derivou das vendas diretas. Porém, em essência, possui algumas diferenças. A fim de exemplificar o funcionamento do sistema, vamos supor uma situação em que o sistema de marketing multinível pode ser aplicado

Estrutura do marketing multinível, conforme Wikipédia:

  • Presidente e CEO – Possui responsabilidade total sobre as funções da empresa.
  • Vendas – Responsabilidade sobre os recrutamentos, treinamentos, desenvolvimento e motivação da força de vendas dos distribuidores independentes. O executivo de vendas também é responsável por desenvolver e promover o negócio como um produto, incluindo design e atualização dos materiais do kit de vendas inicial (kit de patrocínio).
  • Marketing – Este setor se encarrega da seleção e manutenção da linha de produto apropriada para que a organização de vendas (distribuidores) possa vender. Fatores como preço, promoção, relações públicas, comunicações de marketing, posicionamento e lucratividades também são responsabilidades inerentes ao setor de marketing, assim como o sucesso de lançamento dos produtos pesquisas de marketing e análises competitivas.
  • Operações: – O setor de operações dá suporte às etapas de produção, compras, distribuição, embarque de mercadorias e controle de inventários.
  • Suporte administrativo e financeiro – Algumas funções como gerenciamento de informações, jurídico, de recursos humanos, planejamento financeiro e contábil são as responsabilidades do setor.
  • Desenvolvimento de Produto – O desenvolvimento de produto deve representar uma ação entre representantes de vendas, marketing, operações e financeiro. Essa ação conjunta dos setores forma o Comitê de Desenvolvimento de Produto. A criação e desenvolvimento de um novo produto dependem da exigência do mercado. Esse desenvolvimento deve visar ao aumento de pedidos e/ou estímulo para recrutamento de novos distribuidores.

Gostou do artigo? Comente com a gente!

Leave a Reply