APRENDA ESSAS DICAS DE COMO MELHORAR O NETWORKING

Não importa em que profissão você esteja, o networking é o combustível que acelera o sucesso. Não é apenas útil para aprender diretamente com as pessoas que você conhece, mas os benefícios da associação e do  aumento de sua própria autoridade  são igualmente poderosos. Quer saber como melhorar o networking?

Para alguns de nós, a palavra  networking  pode deixar um gosto ruim na boca. Muitos de nós não sabem por onde começar, o que dizer quando nos conectamos com alguém ou como manter esse relacionamento. Embora eu realmente acredite que há uma arte e uma ciência na criação de conexões e  relacionamentos autênticos, vou destilar o que aprendi nos últimos anos. Então, aqui está o meu guia para você que deseja saber como melhorar o networking.

como-melhorar-o-networking
como melhorar o networking

1: MENTALIDADE

Antes de pensar em rede, remova a palavra “trabalhando” do seu sistema. Ouvimos pessoas falando sobre colocar seu “jogo em rede” e não posso deixar de me perguntar quantos banhos eles precisarão tomar depois para se livrar da falta de autenticidade. 

É provável que as pessoas que você está tentando alcançar sejam abordadas por dezenas, se não centenas, de pessoas como você; e não é difícil para eles eliminar as pessoas que estão “fazendo uma careta”.

O melhor networking vem de relacionamentos genuínos, não da troca de cartões de visita. Não importa com quem você esteja tentando estabelecer um relacionamento, tratar essa pessoa como amiga e não como um contato comercial o levará muito mais longe no relacionamento. Essa é uma das principais dicas para você que deseja saber como melhorar o networking.

Então, pense em como você abordaria um amigo em potencial. Encontre algo com o qual tenha em comum, mantenha a calma, faça piadas e, acima de tudo, mostre que se importa.

2: O DESTINO

Fazer algo por fazer raramente é uma boa idéia, nem é um bom uso do seu tempo. É a velha analogia de ter um carro totalmente gaseado sem um destino final a seguir.

Como muitos de vocês já devem saber, eu acredito muito no estabelecimento de metas e no foco no derramamento de energia para atingir a meta estabelecida. Qual é seu trabalho dos sonhos? Como você  imagina seu futuro?  O que você seria capaz de fazer para saber como melhorar o networking?

O que você precisa fazer para ser a versão mais realizada, feliz e motivada de você? Anote qual é seu objetivo daqui a cinco anos. Em seguida, anote o objetivo que você precisa atingir daqui a um ano para aproximar-se do seu objetivo de cinco anos. Por fim, anote qual meta você precisa atingir daqui a 90 dias para aproximar-se da meta de um ano.

Por exemplo: digamos que seu objetivo seja ganhar R$ 1 milhão em cinco anos. Você precisaria de um veículo, seja esse o seu próprio negócio, investimentos ou algo financeiramente viável para chegar ao seu destino. Nesse caso, sua meta daqui a um ano pode ser o lançamento de sua empresa e atingir R$ 5.000 por mês em vendas

Então, o que você precisaria fazer nos próximos 90 dias para atingir R$ 5.000 por mês em seu novo negócio, daqui a um ano? Pode ser que você encontre o parceiro certo com um conjunto de habilidades complementares ou obtenha seu primeiro cliente pagante nos próximos 90 dias.

— Objetivo de 5 anos: atingir  R$ 1 milhão
Objetivo de 1 ano:  atingir R$ 5.000 / mês (R$ 60.000 por ano) em vendas com novos negócios.

— Objetivo de 90 dias : obter seu primeiro cliente pagador.

Agora, é hora de anotar seus objetivos. Sim, escreva isso em seu cérebro e em seu caderno de você realmente desejar saber como melhorar o networking.

3: O MAPA DO DESTINO

Agora que você tem seu destino final daqui a cinco anos, incluindo metas focadas e de curto prazo para chegar até lá, crie seu mapa. Keith Ferrazzi  tem uma estratégia poderosa chamada Plano de Ação de Rede (NAP), que ele explica em  Never Eat Alone,  para conectar sua estratégia de networking a seus objetivos. 

A Etapa 1 é anotar suas metas e destino final (que você concluiu na Etapa 2). O passo 2 é examinar os três objetivos que você anotou. Depois, ao lado de cada uma de suas metas, escreva três pessoas que irão dar um pontapé inicial ou acelerar sua meta. Podem ser pessoas com as quais você já está conectado, conexões de segundo grau suas ou pessoas com as quais você não tem conexões.

Exemplos de quem pode ser o seu top 3: mentores ou consultores, clientes que advogarão por você, investidores que acreditam na sua visão, membros da equipe que podem ser co-fundadores ou contratados importantes, um chefe ou gerente que poderia impulsioná-lo a um aumento ou posição estratégica em sua organização ou superconectores que o conectará a qualquer uma das opções acima, para construir sua rede. 

Se você deseja iniciar uma empresa, as três pessoas podem ser um parceiro em potencial, um investidor e um cliente em potencial. Para um livro mais vendido, os três podem ser seu agente, parceiros promocionais ou editor. Compreendeu essas formas de como melhorar o networking?

4: CONSTRUINDO UMA CONEXÃO DE VALOR

Como você promove uma conexão real quando fala com alguém – seja no Skype, telefone ou pessoalmente? Pessoalmente, acho que tudo se resume a esses fatores:

Faça perguntas perspicazes  (para que a outra pessoa pense). Você pode saber muito sobre uma pessoa pela qualidade das perguntas que ela faz.

Faça perguntas melhores, receba respostas melhores. Peter Thiel  nos desafia a nos perguntar: “Como alcançamos nossas metas de 10 anos em seis meses?” Ao fazer perguntas melhores quando você está conversando com alguém, você não apenas se coloca na categoria de alguém que pensa diferente, mas você força a outra pessoa a pensar de uma nova maneira que a ajude a crescer.

Preste atenção  (como se sua vida dependesse disso). Isso pode acontecer naturalmente para algumas pessoas ou ser extremamente difícil para outras. Em nossa era dos smartphones, prestar atenção é uma “habilidade” exigida que muitos de nós não têm. 

Quantas vezes você falou com alguém que está constantemente se mexendo, olhando em volta ou interrompendo todas as suas frases? Simplesmente mantendo contato visual, ouvindo atentamente e respondendo a perguntas relevantes, você está se separando do resto do grupo e está no caminho de promover um relacionamento genuíno.

ENTÃO SIM, VOCÊ PRECISA APRENDER COMO MELHORAR O NETWORKING !

Como em qualquer coisa que exija habilidade, quanto mais você trabalha em rede, melhor (ou pelo menos mais confortável com isso) estará. 

Deseja aprender mais maneiras de navegar com sucesso nessas águas? Aprendeu como melhorar o networking?  Eu espero que sim!

Leave a Reply