Como usar o linkedin para atrair clientes (Negócios)

Lançado oficialmente em 2003, o LinkedIn é uma rede social cujo diferencial é o foco no networking. Em 2016 foi vendida para a Microsoft por U$S 26,2 bilhões.

Nela, o destaque fica no currículo, experiências acadêmicas e profissionais, evidenciados nos perfis dos usuários. Nele também é possível criar uma página empresarial para que esta possa interagir com seus clientes e seguidores.

Então, tem-se o desafio: como utilizar o LinkedIn para atrair clientes?

Existe um passo a passo para conseguir clientes através da rede social.

Pode-se:

Utilizar palavras-chave no perfil

Com essa técnica é possível atrair empreendedores, gestores e profissionais responsáveis de negócios;

Tenha uma rede de conexões importantes

Estar conectado a várias pessoas reconhecidas no setor aumenta a credibilidade com prováveis clientes. Para aumentar suas conexões, e se tornar uma ponte com o futuro cliente, é necessário:

Incluir o endereço de perfil na assinatura do e-mail exposto e também no cartão de visitas no LinkedIn;

Adicionar amigos da faculdade e ex-colegas de trabalho;

Aproveitar os contatos feitos em cursos, palestras e outros eventos da área;

Agregue os bons clientes, novos e carteiras mais antigas;

Adicione contatos interessantes criados em grupos do próprio LinkedIn;.

Adicionar mídias no perfil

O LinkedIn possui a funcionalidade de vincular mídia (imagem, vídeo, links) no perfil profissional, assim, é possível divulgar de maneira mais interessante e chamativa seus serviços para os clientes.

Participar de grupos

Para conseguir clientes no LinkedIn, deve-se ganhar renome na plataforma. Para isso, participar de grupos e agregar informações pode auxiliar bastante nesta empreitada, também popularizando seu nome.

Recomendar contatos

Uma forma de conseguir novos leads é recomendar contatos, que é possível através da função específica de recomendar as habilidades de uma pessoa. Ao receber muitas indicações para uma determinada habilidade, significa que provavelmente o profissional domina aquele nicho. Quanto mais recomendações, melhor visto e melhor posicionado o profissional fica.

Começar seu grupo

Criar o próprio grupo da empresa no LinkedIn oferece maior credibilidade ao negócio. Isso faz com que você se torne uma autoridade no mercado. Por ser administrador de grupo, é possível enviar um e-mail por semana para todos os membros, bem como se torna mais fácil compartilhar informações.

Criar página da sua empresa

 Funciona de maneira similar ao Facebook. Lá é possível adicionar foto de capa, incluir informações com as descrições dos produtos ou serviços oferecidos, e mais.

Propague via mensagens

É necessário ser proativo. Prospectar o negócio via mensagens significa convidar as pessoas a saberem mais sobre seu negócio, utilizando o LinkedIn para encontrar o cliente perfeito. Mensagens curtas chamam mais a atenção e, se fizer um bom trabalho, com certeza terá bons resultados.

Mas quais ferramentas podem contribuir para atrair os clientes?

O LinkedIn possui ferramentas eficientes que auxiliam a atração de clientes para o seu negócio.

  • Pulse é uma ferramenta para líderes e head coaches conseguirem mais autoridade através da publicação. Mas, para isso acontecer, o conteúdo deve ser relevante. Esta ferramenta possibilita os usuários escrevem os próprios artigos e compartilhá-los com a comunidade.
  • Company Page é importante para a promoção ainda maior da presença de sua marca no LinkedIn com a criação de uma Company Page. Ela permite que você informe sobre produtos ou serviços, oportunidades de emprego, novidades sobre sua marca, atualizações, entre outros.
  • Publicações e ações pagas: são os anúncios online do próprio LinkedIn que ajudam a potencializar suas campanhas. Há diferentes tipos, como os Text Ads, ou anúncios em formato de texto e link que aparecem nas laterais ou no topo do LinkedIn.
  • Sponsored Content também são anúncios online, mas que aparecem na timeline dos contatos, claro, dos e potenciais clientes, sendo preciso uma Company Page para criá-los.
  • Sponsored InMail também é um serviço pago, mas que permite você alcançar um decisor por meio de uma mensagem personalizada;
  • LinkedIn Premium é uma possibilidade também. É uma versão do LinkedIn que se obtém mediante assinatura. Nela, o perfil é mais indicado a outros profissionais, dá para mandar mensagens diretas a quem não é seu contato e há dados/estatísticas mais completos sobre sua conta. Pode auxiliar a conseguir mais clientes e melhorar o seu perfil para os outros.

Saber como usar o LinkedIn é essencial. Portanto, além de aplicar as dicas e usar as ferramentas acima, reserve um tempo para navegar e testar suas funcionalidades. Vai que você descobre um recurso valioso para o seu negócio.

Também é de suma importância oferecer um bom atendimento nessa rede social. Isso porque as interações nessa plataforma refletem diretamente na percepção profissional de seus usuários.

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