TESTE DE HABILIDADE PARA VENDAS

De acordo com o Sandler Training, acreditar que você pode vender tudo para qualquer pessoa é uma armadilha que você deve evitar. Ao invés disso, identifique o seu consumidor ideal e você verá que será mais fácil conseguir que eles ajam. Quer saber o melhor teste de habilidade para vendas?

Saber trabalhar com técnicas de vendas pode ser desafiante. É um processo complexo, que não possui atalhos. Os profissionais de marketing que aumentaram suas vendas utilizaram alguns passos, baseados em princípios e técnicas de vendas comprovadas previamente. 

Geralmente, profissionais de marketing que têm dificuldade de ganhar clientes não estão procurando da maneira correta, ou não estão se esforçando o tanto que deveriam. 

De acordo com a SiriusDecisions, “um vendedor normal só faz 2 tentativas para alcançar os consumidores e 44% desses vendedores desistem depois de conseguir alcançar somente um consumidor.” Imagine o tamanho do impacto que eles iriam conseguir se eles fizessem mais tentativas!

Nesse artigo detalhado, você vai aprender como entender sobre a neurociência pode te ajudar nas técnicas de vendas.  E ainda te direi qual o melhor teste de habilidade para vendas. Continue lendo e confira!

NEUROCIÊNCIA

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teste de habilidade para vendas

De acordo com o Wikipedia, a neurociência é um estudo do sistema nervoso, “a parte do corpo de um animal que coordena as ações voluntárias e involuntárias e transmite sinais para e através de diferentes partes do corpo.” 

Não importa se você vende um produto digital ou tem um negócio de construção, esses princípios vão funcionar para você. Eles vão te ajudar a ter mais visitantes no seu funil de marketing e converter visitas casuais em vendas. Esse será o famoso  teste de habilidade para vendas.

VENDA VOCÊ MESMO ANTES DE VENDER O SEU PRODUTO

Não se engane: você é um produto. E, como qualquer outro produto, você tem que mostrar o seu valor da maneira correta. Até que isso aconteça, você vai ter dificuldades para vender seus produtos e serviços.  

Antes que alguém compre algo seu ou da sua empresa, eles precisam comprar a ideia de que você é uma pessoa que possa trabalhar junto. Em outras palavras, assim como candidatar para um trabalho, sua primeira tarefa é sempre vender você mesmo.  

Vender você mesmo não é um desafio insuperável. Há muitas oportunidades atualmente no mundo de marketing. Porém, com essas oportunidades, a concorrência aumenta.  Tenha em mente que quando eu digo ” vender você mesmo” eu me refiro a vender primeiramente a sua ideia antes do seu produto. Esse é sem dúvidas o melhor teste de habilidade para vendas.

CONSTRUA INTERESSE COM BENEFÍCIOS

Venda os benefícios, não as características do seu produto, essa é a melhor estratégia e teste de habilidade para vendas que você pode utilizar no seu negócio.

A maioria das pessoas e empresas pensa que os produtos e serviços vendem por causa das suas qualidades. Esse não é o caso. 

A Faculdade de Business de Harvard conduziu uma pesquisa e descobriu que todos os tipos de produtos vendem por causa de suas qualidades. Mas, as qualidades que direcionam as vendas nem sempre são óbvias na perspectiva do consumidor.  

Tanto faz se você está vendendo por email, por correio ou fazendo uma venda social, destaque as qualidades e as características do seu produto.  Começar com as qualidades mais fortes do seu produto vai reafirmar aos consumidores que você se importa com eles, não (só) com o dinheiro deles.

Vender com qualidade significa que você é transparente com os seus consumidores. E isso é exatamente o que eles querem.

VENDA OS RESULTADOS APRESENTANDO UMA IMAGEM CLARA DELES

Você está vendendo os resultados dos seus produtos? Esse é o seu teste de habilidade para vendas.

Se você não fazer isso constantemente, você provavelmente vai ter dificuldade para adquirir leads qualificados e aumentar a sua renda. 

Nos dias de hoje, a maioria de nós está vendendo para uma nova geração de consumidores – os millennials.

Os millennials são uma parte selecionada de pessoas nascidas entre 1982 e 2000, compondo 26% da população mundial. Mais de 23% dos millennials têm ensino superior (ou maior) completo, fazendo deles a geração mais instruída na história.

Mesmo que os consumidores atuais não tenham ensino superior completo, eles sabem o que eles querem em um produto. Eles querem resultados e não vão ser atraídos por uma cópia sofisticada que não chega nem perto do resultado esperado. 

Para vender para esse grupo de consumidores, você vai precisar de uma pesquisa sólida e de alguns dados. 

Um estudo conduzido pela Harvey Research sobre “Como Vender Fazendo um Estudo dos Leitores” descobriu que “uma das razões primárias para conduzir um estudo dos leitores é obter pesquisas que vão ajudar na sua organização de vendas com propagandas.” 

Quando essa pesquisa é documentada e os dados compartilhados com anunciantes, ela se torna uma parceira de marketing. Na propaganda, o resultado são os dados — isso são métricas acionáveis. Se o seu produto ajudou o consumidor a aumentar a geração de leads em 27%, isso é uma método que você pode usar para ganhar mais clientes.  

CREDIBILIDADE DEPENDE DE CONFIANÇA E EXPERIÊNCIA

  • Venda mais. Faça mais dinheiro.
  • Tudo depende da sua credibilidade.

Você pode construir credibilidade de várias formas, inclusive fornecendo um atendimento ao cliente de alto nível.  Esse pode ser o seu teste de habilidade para vendas.

Os consumidores querem encontrar alguém que possa ajudá-los a resolver problemas de forma rápida. Eles também querem interagir com as pessoas reais e acessar as informações para conseguir resolver problemas sozinhos. 

CONCLUSÃO SOBRE TESTE DE HABILIDADE PARA VENDAS

Você não tem êxito nos negócios se te faltar credibilidade. As melhores marcas podem se vangloriar sobre seus produtos, porque ao longo dos anos eles se tornaram conhecidos e conseguiram alcançar a credibilidade.  

Esse é o motivo pelo qual é difícil para um novo profissional de marketing, uma nova organização ou uma nova empresa dominar o mercado.

Os consumidores têm medo de confiar em você ou no seu produto. Afinal de contas, você pode tomar o dinheiro deles e desaparecer. O atendimento ao consumidor é a marca da credibilidade. Ele constrói credibilidade a partir do zero. 

A fama de um atendimento ao cliente ruim é preocupante. Pessoas compartilham mais experiências negativas do que positivas. 66% dos consumidores que vivenciaram experiências negativas de atendimento ao consumidor quiseram desencorajar outros de comprar da respectiva empresa. 

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