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Nicho de Mercado | Saiba como escolher um rentável

O próprio nome já diz: nichos são espaços, lacunas. E do ponto de vista empresarial, quando falamos de mercado, podemos considerar que:

Nicho de mercado é uma parcela de um determinado mercado. Uma especificidade daquele mercado como por exemplo: no mercado de “festas de casamento”, podemos ter um nicho de “festas de casamento para pessoas com necessidades especiais”

Este conceito de nicho é muito explorado em marketing e vendas, porque normalmente os nichos são relegados, são pouco explorados.

E se você souber descobrir um nicho de mercado lucrativo há uma forte possibilidade de navegar num oceano azul.

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O que é nicho de mercado

Para entender de uma vez por todas é importante que você saiba o conceito de:

Marcado – É um grande grupo consumidor, como por exemplo mercado de saúde, mercado de beleza, etc.

Segmento de Mercado – É um grupo de consumidores de um mesmo mercado, com necessidades parecidas, como por exemplo, dentro do mercado de beleza, a beleza infantil, poderia ser um segmento de mercado.

Nicho de Mercado – Já o nicho são parcelas pouco ou nada atendidas de um mercado. Para descobrir um bom nicho, você precisa ter domínio do mercado e assim vai identificar as oportunidades.

Como escolher um nicho inovador!

1º passo: Tudo começa pelo que faz os seus olhos brilharem certo?

Empreender requer paixão e investir em um mercado somente com o olhar para “o que dá dinheiro”, é um grande erro. Até porque você terá a possibilidade de faturar muito mais se investir em um mercado onde se sinta feliz porque trabalhar não será um fardo, ainda que seja algo cansativo. Então neste passo é o seguinte procure um mercado que você goste para escolher seu nicho.

2º passo: Procure uma dor e avalie seus conhecimentos!

Você conhece o mercado que quer atuar, certo? Caso não volte ao passo anterior e estude. Uma vez conhecendo este mercado, você conhece as dores das pessoas pertencentes a ele. Descobrir uma dor é um passo bastante importante. Outro ponto aqui é que você realmente estude e viva o que pretende comercializar. Verdade é muito envolvente para o cliente, ok?

3º passo: Avaliar o apelo

Agora é a hora de avaliar se o nicho que está querendo trabalhar tem uma demanda, um problema real. Não adianta trabalhar uma dor que não seja dor de verdade, pois todo o seu trabalho em resolver a dor, será baseado em pontos frágeis.

4º passo: Olhe no entorno, há lugar para todos?

Seja bem sincero aqui, é importante que você avalie se o mercado, o nicho não está inchado demais de concorrentes. Um mercado muito concorrido tende a dar mais trabalho e muito menos retorno.

08 perguntas para descobrir o seu nicho de mercado:

  1. O que me move a trabalhar com este nicho?
  2. Qual problema estou tentando resolver?
  3. Por que eu sou habilitado a resolver este problema?
  4. A quem este problema afeta?
  5. O que as pessoas afetadas pelo problema precisam?
  6. Tenho concorrentes na resolução desta dor?
  7. Por que sou diferente dos concorrentes?
  8. A dor é grande o suficiente para que alguém pague para resolvê-la?

Ferramentas para te ajudar a encontrar seu nicho

Outra forma de buscar seu nicho são as ferramentas digitais. São elas.

Auto completar do Google – As buscas no google podem te mostrar o que as pessoas estão querendo.

Maps – Se a sua segmentação é geográfica, é importante observar esta ferramenta.

Buzzsumo – Te ajuda a buscar o que está em alta na internet.

Google Trends – Ferramenta para busca de tendências de mercado.

Facebook – os grupos podem te dar ideias aos observar os comentários das postagens.

Keywords Planger – Ajuda a buscar palavras chaves que se assemelham ao nome do seu produto.

SEMrush – te ajuda a analisar a concorrência, a real existência de um nicho e como ele está posicionado na internet

Por que você deveria investir em nichos de mercado?

Ser especialista é o grande chamariz para o nicho de mercado, é seu grande tesouro. Talvez você não seja o grande vendedor do seu mercado como um todo, mas ser o grande vendedor do nicho em si é muito importante e mais rentável!

Sendo generalista, você concorre com muita gente, todos estão lá. Sendo específico em um nicho é pouco provável que tenha uma grande concorrência.

Existem outros benefícios de estar em um nicho que são os seguintes:

Concorrência menor – Como nicho é justamente o mercado de dores especificas e não solucionadas, você não vai ter concorrentes, pelo menos até perceberem seus resultados!

Pode praticar a cobrança que entender ser justa – Com poucos concorrentes a barganha por preço é inexistente ou mínima.

Público mais qualificado – Imagine-se como consumidor. Você tem um problema que ninguém resolve. E aí aparece sua empresa apresentando uma solução para a demanda que ele tem. Você será amado! Basta realizar um bom trabalho. Esta é outra vantagem de nichar o seu negócio!

Construção de plano de marketing otimizado – seu plano de marketing será otimizado como seu nicho, pela especificidade e desta forma muito mais eficiente.

Creio que já percebeu que ter um nicho de mercado fará você despontar como empreendedor. Desta forma coloque em prática todas as nossas orientações, estude bastante seu mercado e escolha seu nicho.

Empreender é uma grande aventura, aventura de gente grande. Por isto, curta a caminhada, mas lembre-se da seriedade do que está fazendo. Se dedique de verdade e temos certeza que será bem sucedido.

Boa sorte!