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Conheça o modelo de negócio FRANQUIAS!

Existem milhares de definições quando fazemos uma procura no Google. Mas de fato não é tão fácil conhecer o modelo de negócio franquias, e entendê-lo a fundo.

Em tese, franquia seria estabelecer um modelo de negócio testado e que dá certo e replicá-lo para que funcione igualmente em diversas unidades.

Mas será que é só isso?

Segundo a lei da franquia (nº 8.955/94), no Art 2:

“Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício.”

Vantagens deste modelo de negócio

  • Você não precisa de experiência para abrir sua franquia;
  • O risco é reduzido, já que se trata de um negócio consolidado e de sucesso;
  • Pode utilizar uma marca conhecida, saindo na frente dos concorrentes menores;
  • Há treinamento constante (teoricamente);
  • A gestão do negócio já está estabelecida e é ensinada.
  • Canais de distribuição e logística já estabelecidos pelo franqueador;
  • Estudos de mercado já existentes;

Entre outros!

Os tipos de franquia

franquias
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Franchising de distribuição

Nesta modalidade o franqueado irá comercializar um produto que é fabricado pelo franqueador.

Franchising de serviços

Nesta modalidade o franqueado presta um serviço utilizando a marca ou nome do franqueador, e, sua experiência.

Franchising de indústria

O franqueado fabrica o que vai comercializar e utiliza a marca ou nome do franqueador, bem como seus conhecimentos.

Mercado de franquias no Brasil

O mercado de franquias no Brasil vem crescendo muito nos últimos anos. Mesmo com a situação econômica enfrentada pelo país.

Vantagens para o franqueador

Abaixo alguma das vantagens que atraem os franqueados para a modalidade de negócio Franquia

  • A expansão do negócio de franquias é de responsabilidade do franqueado;
  • Pode se concentrar na produção de novos serviços e produtos;
  • A responsabilidade da motivação é diluída e assim pode-se trabalhar com pessoal sempre motivado;
  • A marca é reforçada a cada franqueador, beneficiando a todos;
  • A descentralização da estrutura minimiza os custos;
  • É possível expandir em paralelo, mais de uma unidade e isto fortalece a marca

Entre outros!

Como começar em uma franquia

Hoje em dia temos modelos de franquia variados. Mini e Max. Então o primeiro passo é você verificar quanto dispõe de capital para o investimento na franquia.

O segundo passo é você entender em que tipo de nicho gostaria de investir seu capital

Em 2018 o mercado de franquias teve seu ápice para os seguintes nichos:

SEGMENTO FATURAMENTO 2018 FATURAMENTO 2017 CRESCIMENTO
Alimentação 45,827 42,816 7%
Saúde, Beleza e Bem-Estar 31,907 30,021 6,3%
Serviços e Outros Negócios 24,924 22,921 8,7%
Moda 22,931 21,868 4,9%
Hotelaria e Turismo 12,632 11,251 12,3%
Serviços Educacionais 11,400 10,839 5,2%
Casa e Construção 10,020 9,228 8,6%
Serviços Automotivos 5,894 5,756 2,4%
Comunicação, Informática e Eletrônicos 5,485 5,103 7,5%
Entretenimento e Lazer 2,437 2,162 12,7%
Limpeza e Conservação 1,386 1,354 2,4%

Fonte: Wikipedia

Após escolher o ramo que mais lhe agrada em franquia, é o momento de partir e estudar as opções disponíveis que se casam com o seu capital e com o ramo de agrado.

Após a escolha é o momento de negociação com o Franqueador.

Formatos de franquia

Lojas físicas

Trata-se de franquias onde é exigida a abertura de uma loja segundo as especificações estabelecidas.

Este modelo é o mais dispendioso de todos e com o crescimento do e-commerce, não tem sido tão bem visto com exceção para grandes marcas.

Quiosques

Estruturas menores que são montadas em meio a comércios como galerias e shopping centers. Este tipo já vem sendo utilizado por grandes marcas como Mcdonalds e Chill Beans.

Food Trucks

Utilizados no ramo da alimentação, é uma forma barata de montagem de loja. De crescimento e expansão rápidas e manutenção barata, vem em franco crescimento.

Homebase

Modelo que também vem crescendo bastante, normalmente de prestação de serviços onde o franqueado monta uma estrutura administrativa em sua própria casa.

Taxas aplicadas para Franquias

Taxa de Franquia

Também chamada de matrícula, é o valor cobrado pelo franqueador após a assinatura do contrato, para garantir o fechamento do acordo de franquia.

É um valor único que representa a aquisição da disponibilidade do uso da marca. Como determina a lei da franquia, este e outros valores deverão estar discriminada na Circular de Oferta de Franquia (COF).

Royalties

Trata-se dos pagamentos mensais feitos pelo franqueado pela continua utilização da marca. Segundo a lei da franquia: “remuneração periódica pelo uso do sistema, da marca ou em troca dos serviços efetivamente prestados”.

Não há determinação da lei de como e quanto devem ser pagos estes valores ficando a cargo da negociação.

Fundo de Propaganda/Fundo de Marketing

Assim como a taxa acima a legislação não determina valores. Mas trata-se do valor cobrado para manutenção da marca pelo franqueador. Em termos de propaganda e marketing.

Última orientação: apesar de todas as garantias, franquia é um negócio e está sujeito sim, ainda que em menor escala a problemas. Desta forma pesquise muito antes de tomar a sua decisão. Conheça vários modelos, visite franqueados das marcas que lhe despertem interesse, esteja pronto a negociar. E esteja pronto também para a dedicação que será necessária depois. A responsabilidade do sucesso da franquia é TODA, do franqueado, por isto esteja atento!